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社区团购必成2019零售大戏 苏宁布局拼购要结束战争!
发布时间:2018年12月30日 10:02:47

(网经社讯)image.png

社区团购再次吸引了风投的目光,据说那批投资网约车、共享单车的VC已经在这个领域撒下“诱饵”,希望再次招来腾讯、阿里这样的巨头接盘,演绎估值翻倍的好戏。

有位知名投资人(曾投资一家TOP2的共享单车)说,社区团购模式一眼就看明白了,一个小区几百户共同购买一种商品,所以能做到价格比超市便宜,还有一定利润,所以盈利模式成立。

这位投资人对共享单车的盈利模式也有过类似判断,然而却在单车寒冬来临前退出了。这些资本投资“互联网+”类模式创业的目的主要是为了快速套现,根本没有等待其成长起来并IPO的耐心。

他们擅长的是吹大估值,找接盘侠,然后自己快速退。?还芙酉吕吹暮樗?咸、一地鸡毛。他们将资本冷血的本质演绎的淋漓尽致!

在12月27日的苏宁年货节上,苏宁宣布进军社区团购,将在1月中旬全面上线。看到这个消息后,我十分兴奋。因为零售领域不同于共享单车,这是一个需要有战略耐性,需要有专业能力的市。?罢?婢?彼漳?募尤,是消费者之福、是行业之幸。

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社区团购的诞生是必然。

拼购、社区团购是共享单车、共享汽车、共享充电宝共享经济之后,又一个被资本看上的领域。

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这个市场的出现,得益于三个方面:

其一,微信和小程序全民化普及的红利。无论是18岁的少年,还是80岁的老妪、老叟,人人都在用微信。微信群让团购的组织成本极低,近乎于零。在没有微信以及微信小程序这种全民社交工具普及的时代,你需要下载团购软件,虽然只需要点点手指,然而却是巨大的拦路虎。

其二,商品采购成本、运输成本、服务成本都被降低。因为一个小区的订单被大量集中在一起,实现某个商品的“爆品”,这样采购价格就会降低;由于直接从地头、滩头采购生鲜,直接当日运输到户,节省运输、人员服务成本。因此,社区团购商品的价格远低于菜市场、超市,比如,苹果只需要2元一斤,而超市里要4元。

其三,生鲜商品的特殊性。生鲜商品因为无法标准化,所以没有强势的品牌效应,也就无所谓控价。因此,只要采购量足够大,货源足够接近生产端,就能保证低价。而且没有中间商赚差价,又是用户自提,即使低价也能有不错的利润。

基于以上三点可以看出,社区团购兴起是必然的趋势。

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社区团购的五大核心竞争力。

社区团购属于拼购的一种,它的第一批创业者,多是草根出身,和当年共享单车类似。因为这个创业没技术门槛,资金门槛相对也不是很高。

比如,花2万买一辆箱货小车,到一个小区蹲点认识几个家庭主妇,让他们把小区的人更多拉入微信群,然后找一个能说会道,人缘好的做“团长”。

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每日让团长统计青菜萝卜水果的需求,晚上下班的时候准时出现在小区门口等居民过来领货。而且进货的资金都不需要自己掏,全都是定金,这就是“以需定产、零库存”。

社区团购的五大核心竞争力:产品、物流和仓储、团长、提货点和资金。

产品好坏决定了口碑、物流和仓储决定了成本、团长决定了团队、提货点决定了效率、资金决定了拓展市场的能力。

其中,物流、仓储、提货点才是社区团购的灵魂,是零售的基础设施,是草根创业者一时半会无法具备的。想要大社区团购持久战,并做大做强,又不可或缺。

而社区团购对于苏宁这样的零售巨头来说真可谓是为它“量身打造”的。

首先,产品的竞争力有保障。苏宁易购、苏宁生鲜在产地直供上竞争力远远强于那些创业者。苏宁早已开启“包地、包山、包湖、包海”模式,生鲜商品可以从源头采购,并且有专业的采购团队控制品质、成本。

其二,在物流和仓储方面,苏宁有着遍布全国的前置仓、生鲜冷链物流。这种零售基础设施,才是这场社区团购战役的核心竞争力。苏宁计划在2019年建设1100个前置仓,生鲜冷链物流也在大规模的建设中。

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其三,十万团长,覆盖2000万用户。苏宁全国有25万员工,分散在不同的小区里。这群人都可以应聘成为团长,这些员工做团长的战斗力、忠诚度和服务意识,根本不需要培训。估计以苏宁的执行力,10万团长可以立即招满,立即上岗。

其四,10000家以上的苏宁小店做提货点。苏宁小店实现了社区、CBD、医院、学校、企业、交通枢纽等场景的全布局,服务覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群。这些提货点,辐射周边至少两到三个小区,一方面具有品牌背书,另一方面也大大节约成本。这同样是那群草根创业者不具备的。

通过社区团购,可以激活苏宁曾耗费巨资建设的前置仓、冷链物流以及小店,提高这些零售基础设施的利用率,从而整体上带来成本的节约,提高利润率。

苏宁加入社区团购,必然给这些草根创业者带来较大的压力。但是对于消费者来说,却是巨大的利好。

风险投资在共享单车、共享汽车这些领域疯狂的后果,不会影响到最核心的民生——吃饭,即使是一地鸡毛也无所谓。然而生鲜零售关乎每个人的吃饭问题,这不得儿戏,更不得任由风险资本瞎搞、乱搞!

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从电商到拼购、拼团,是零售业的自我革新。

零售的核心就是要提高供应链的效率、降低成本。电商相比较线下零售,提高了供应链中货物和资金的周转率,降低了流量获取成本;

拼购,相对于传统电商,依靠社交分享模式又再次降低了流量获取的成本,并瞬间形成许多品类的“爆品”,从而实现“以需定产”,大幅降低成本。

而社区拼团,又再次降低了生鲜商品的采购、物流和仓储、配送成本,这是对生鲜电商模式的再优化和改造。

目前,无论是拼多多,还是苏宁、京东都在大举进军拼购市。?馐且蛭?谝慌??河没У暮炖??境酝炅,三四线、中老年人的网购红利正在因微信的普及而开启,流量下沉成为必然。

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拼购成为电商的最重要增量,同时也有助于通过需求侧支持供给侧改革,帮助大量中小制造企业扩大内需市。?髁⑵放。

比如,苏宁拼购要帮助1万家中小制造企业打造品牌,扩大内需。而社区拼团模式,也同样是为了应对线上流量枯竭,实现电商流量的下沉。

苏宁似乎一直是电商行业的跟随者,但是在未来的拼购时代、社区拼团时代,苏宁在线下零售的优势、物流仓储的优势、苏宁小店的提前布局以及采购、供应链管理这些零售基础设施的构建,都将意味着苏宁的主场真的来了!

刚刚,股市传来消息,在2019年到来之前,苏宁易购已经抛售了自己持有的阿里所有股票净赚141亿元。我想苏宁应该是看到,零售业的主场正在向自己靠近,并提前厉兵秣马!

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