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实战:如何利用快车推动店铺发展
发布时间:2019年05月24日 09:28:14

(网经社讯)刚接触京东的卖家极有可能遇到这样的状况,自己为店铺精心挑选的商品上架之后,访客寥寥无几,成交时有时无,想改变这种现状,却不知问题在哪。其实,我们需要从第一步选款开始。

选款的目的

1、新店铺选款的目的:

为店铺找出一款主推商品,把主推商品作为突破口,让店铺有一个主推方向。所有的推广方式围绕主推商品进行,直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化,带动店铺持续发展。

2、有基础销量老店铺选款的目的:

需求在变化,及时了解市场流行趋势,考察现有店铺商品的生命力,判定是否被市场淘汰。选出即将爆发的商品,为店铺向晋级进行提前布局。

一个款到底好不好直接决定了店铺的未来以及后期推广商品的支出。

选款的方法

1、挖掘爆品选款:

找款的时候,找销量好的款,因为这些款是市场验证过的,消费者喜欢才会卖的好。可以直接在首页搜索自己店铺主营的商品,找销量高的商品,如果没有同款,可以找相似款。对比分析同款商品的销量,分析出商品是否受市场欢迎,同时对比价格,确认是否有价格优势。

如果商品销量好,又具备价格优势,那么就可以选做主推款。这个款销量大,搜索量多,而且喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的,可以选择销量大的商品进行流量竞争。

注意:这个选款方法选出的宝贝虽然销量大,但是也进入打价格战中,后续很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用,增加销量,积累成交经验。

2、快车测试选款:

在快车里测试,通过分析测款数据来分析商品的潜力。通过快车测试选款可以有效降低推广失败率。具体步骤如下:

a) 把商品添加到快车计划

b) 快车计划设置:日预算:100-500元。投放平台设置:以站内为主。投放时间设置:通过行业大盘分析不同类目每个时间段客流数量进行投放。投放地域设置:大陆全开,快递不到地方不开,海外不开。

c) 选词:选词标准,选展现量相对较大,点击率相对较高,竞争较小的词。大类目选词选三级或四级词为主,关键词数量10-20个;小类目选二级或三级词为主;个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。

3、测款衡量标准:

测款时间3-5天,点击率达到行业1.5-2倍以上。此方法也可以用来提前测试下一季商品,适合有一定基础的卖家,通过市场反应选出自己店铺最具有竞争力的商品。

不得不面对的事实是,即便是精心准备,诚意推荐的商品也可能不被市场认可,所以了解消费者喜好,找出市场最受欢迎款式进行推广,才是店铺运营的关键所在。(来源:问鼎电商  编。和??纾?/p>

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