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曹磊:聚划算全面复兴的原因是下沉市场的全面兴起
发布时间:2019年07月02日 09:30:32

(网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受《蓝鲸财经》记者采访时认为,聚划算的全面复兴,最重要的原因无疑是下沉市场的全面兴起。无论是从下沉市场异军突起的各大社交电商,还是老牌综合性电商平台淘宝,都将三四五线城市、县域和乡镇农村市场作为新客的主要来源。

在曹磊看来,聚划算对阿里来说是一个类似去库存、特价甩卖的平台,而拼多多则是全力在打。换言之,阿里相当于是用“田忌赛马”的方式与拼多多竞争,这个举动还算高明,但能否达成预期效果还有待观察。

以下为该报道原文全文:阿里拼多多正面开战入侵对方腹地,下沉与上行的生意怎么抢?

618之后,国内主流电商平台之间的战火依旧在延续,围绕在阿里与拼多多之间的明争暗斗,继续撩拨着众人心弦。

日前,阿里与拼多多计划将旗下表现好的业务成立单独事业群,以应对彼此挑战的消息在同一天释放出来,引发业内广泛关注。坊间消息称,阿里聚划算将从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群,以进一步覆盖下沉市。欢?炊喽喾矫婵悸墙?跋奘泵肷薄逼档郎?段?懊肫础笔乱等,进军一二线城市。

从策略来看,本次双方都选择直接入侵对方腹地,其中阿里主攻下沉市。?炊喽嘣蚍⒘ι闲,可谓是正面开战。不过,业内人士表示,拼多多和聚划算面对的用户群体仍存在显著差异,双方挑战彼此可能都无法施力,只能是尽可能挤压对方的市场空间。

聚划算曾错失下沉先机,出手牵制拼多多能否如田忌赛马

近日有消息称,为了挑战拼多多,阿里正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群,以进一步覆盖下沉市场。对此,阿里方面相关人士对记者回应称不予置评。不过业内有观点认为,盒马成独立事业群意味着这一创新项目已被认可,在阿里内部得到重视,若其他项目能够发挥更大价值,不排除也将得到升级。

“自从拼多多打开下沉增量市。?刍?惚憧?舾葱酥?。从今年阿里重启聚划算,并给予该平台更多资源倾斜的角度看,目前聚划算在阿里内部拥有重要的战略价值,未来的地位无疑将得到逐步提升。”一位电商行业观察人士指出。

其实,主打团购与性价比的聚划算早在2010年就已成立,并于2011年10月正式独立运营。在拼多多崛起之前,聚划算曾有机会攻下下沉市。??词Я讼然。香颂资本董事沈萌对此分析称,“聚划算之前主要依附于淘宝和天猫,没有独立成军,各方面资源都依赖淘宝、天猫的主业务,所以一直没有得到全力发展,恰恰被拼多多抢得先机。但如今淘宝与天猫的增长空间逐渐饱和,阿里需要新的增长点。”

直到拼多多的迅速崛起,才让各方注意到下沉市场的魅力,而主攻下沉市场的聚划算今年开始得到阿里重用,丝毫不让人意外。据悉,今年3月聚划算与天天特卖、淘抢购合并,并在新版手淘六宫格上占据半壁江山,阿里对聚划算的支持力度不言而喻。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为,聚划算的全面复兴,最重要的原因无疑是下沉市场的全面兴起。无论是从下沉市场异军突起的各大社交电商,还是老牌综合性电商平台淘宝,都将三四五线城市、县域和乡镇农村市场作为新客的主要来源。

此后,聚划算不负众望,作为阿里“下沉”的主力军,在618年中大促中也发挥重要作用。据天猫方面公布的数据,今年618期间,聚划算为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%,天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

如今,“复出”后的聚划算能否牵制拼多多,成了众人关注的焦点之一。沈萌认为,聚划算的优势在于可以借助淘宝和天猫的成熟用户群体,但它是否能够牵制住拼多多还不好说。

而在曹磊看来,聚划算对阿里来说是一个类似去库存、特价甩卖的平台,而拼多多则是全力在打。换言之,阿里相当于是用“田忌赛马”的方式与拼多多竞争,这个举动还算高明,但能否达成预期效果还有待观察。

 拼多多亟需上行改善利润,进军中高端能否分羹聚划算?

巧合的是,就在上述消息传出的同一天,蓝鲸TMT记者从拼多多内部人士处获悉,拼多多正考虑将限时秒杀频道升级为秒拼事业群。据悉,该事业群将进军一二线城市,以应对聚划算的挑战。

今年618期间,拼多多“限时秒杀”负责人曾介绍道,拼多多的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎,整体数据直逼聚划算。具体而言,618期间“限时秒杀”订单增幅同比达320%,超过拼多多同期GMV整体增速,成为拼多多最重要的留存复购流量池。

此外,拼多多大数据研究院副院长陈秋透露称,秒杀其实相当于传统商超的特价抢购,拼多多增加了拼购等玩法,既能实现高留存又兼容了低成本拉新功能,对平台有一定的外部引流效果。QuestMobile发布的数据显示,截止2019年6月15日,拼多多日活(DAU)已高达1.26亿,5月份月活(MAU)增长至3.36亿,单月净增4000万活跃用户。

“从艾媒北极星系统后台数据看,拼多多和淘宝的用户重合度近70%,早期的拼多多切中的是中低端淘宝,它已经把这块市场服务地很好了,但在高端市场的布局是相对缺失的。”艾媒咨询CEO张毅表示,“拼多多逐步从低端往中高端走,过去由于它的利润数据不算太好看,采用’农村包围城市’路线、通过中高端市场获取更高的利润是可以期待的。”

根据财报数据,2019年第一季度,拼多多平台经营亏损为21.2亿元,NON-GAAP下经营亏损为16.2亿元,较上一季的26.4亿元和21.1亿元亏损额有所收窄,但同比上年的2.53亿元及2.39亿元亏损额均有所扩大,分别扩大737.9%和577.8%。相比之下,阿里同期盈利200.56亿元,同比增长42%。

张毅认为,由于拼多多和淘宝用户的重合度较高,双方的这一战在所难免,接下来可能还会在其他维度继续。对阿里而言,目前靠重启聚划算抢回中低端和下沉市场确实有些晚,但不管此举能否获得预期的效果,至少能达到两个效果:在尽量狙击和牵制拼多多的同时,还能够培养用户习惯,吸引更多商家选择聚划算。

而在沈萌看来,拼多多和聚划算面对的群体还存在显著差异,拼多多要比聚划算的消费层级更低一些,所以两者去挑战对方可能都无法施力,只能是尽可能挤压对方的市场空间。此外,阿里业务更丰富,聚划算只是其中一块,对业绩的波动吸收力更强,而拼多多是输不起的。(来源:蓝鲸财经 文/刘敏娟

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