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实战:天猫开启2.0时代 你的操作思路有没有升级到2.0呢?
发布时间:2019年07月03日 10:03:42

(网经社讯)6月25日,天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”。

把曾经以货品为中心,以单节点的运营模式为核心的天猫旗舰店1.0,升级为,以消费者为中心,多维度、多场景的运营为核心的营销矩阵天猫旗舰店2.0。

为什么平台要寻求突破?

因为总是按常规做事,就无法取得更好的进步与发展。

所以现在市场已经升级,你做店铺的思路就要跟着一起升级,这样才不会被市场抛弃!

爆款

有没有看过“如何打造爆款”的文章?

他的文章是否解决了你的问题?比如——为什么产品一样(甚至拿货渠道相同),别人家能打造出爆款,而你这却不行?

今天给大家讲个打造爆款的方法,我称它为——结合竞争对手的数据来打造爆款并赶超同行。不要小看同行的这些数据,这些数据里会折射出同行爆款的n多信息。

1、既然是要结合竞争对手的数据来进行打造爆款的操作,你就必须要绝对了解同行的爆款产品。

① 看同行爆款的产品属性,以及爆款的价格区间。假如说睡衣同行的爆款价格区间在60-120,受众人群是以公司职员、学生为主,支付买家数占比最大的省是广 东省、江苏省和浙江。?敲茨愕耐?畈?吩谕斗诺氖焙,就可以根据这个数据来进行投放,避免出错。很多时候,你的款比同行的款起的慢,是因为你犯得错比同 行多。

②在淘宝网中输入你产品的关键词,然后在价格区间这设定好①中提到的爆款价格区间,也就是我们假如的60-120,然后点击按销量排名,复制出排名靠前的几个爆款宝贝关键词,粘贴到生意参谋商品店铺榜中,去查看相关数据和趋势图,并进行记录。

2、找到了同行爆款的数据,就要充分利用起这些数据,并且突破这个数据,这样才能做出赶超同行的爆款,当然了,你也要注意数据的时效性和精准性。

①了解同行店铺的流量来源:是首页流量?还是直通车?还是自然搜索


②在竟店找这种短期内做起来的产品,然后分析下他是如何短期做爆的。

③点击率:在流量解析中找到行业平均点击率水平,一般来说产品要成为爆款,这点击率得大于行业4%以上。

④收藏加购:类目不同数值不同,根据经验一般来说达到25-30%是比较理想的。

当然还有一些数据需要你关注,在这就不一一列举了,只能说,你分析同行分析的越全面,越有利于你的操作布局。

自然搜索流量


有没有看过“如何提升自然搜索流量”的文章?

他的文章是否解决了你的问题?比如——为什么直通车开了却带不动自然搜索流量的提升?

提升权重,细化人群?这个没有错,但是你理解这里更深一层的东西是什么吗?别急,你听我逐条分析。

1、要了解直通车与自然搜索流量之间的数据关系。

不要单纯的认为只要开了车,这自然搜索流量就会随之上升,这自然搜索的流量跟直通车带来的流量不属于一个“系统”。

最 简单的例子就是,不少朋友在推广引流过程中拼命砸直通车,单纯的用车子去拉动店铺层级的提升,然后发现自己层级上升了但是这转化率反而降低了,很诡异,出 现这个问题的人不在少数,这是为什么?是人性的扭曲?还是道德的沦丧?都不是!出现这个问题的根本原因是你的店铺产品的实际竞争力不够。

2、要了解直通车成交的权重与自然搜索成交的权重的比例。

你该不会第一次听说,直通车成交的权重是低于自然搜索成交的权重的吧?而且一般他们的权重比例是3:7。

3、自然搜索流量是我们大家都想获得的、最低成本的流量来源。同时我们也知道排名越靠前,获得的自然搜索流量越多,那么问题来了,你了解搜索展现排序的逻辑吗?在这举个例子来描述下,方便大家的理解。

① 比如:“连衣裙 超仙”这个关键词,在淘宝网中输入搜索后,就会找出所有标题中含有“连衣裙”、“超仙”的产品,但这里是会有很多没有任何价值的产品的, 所以需要你进行近一步的筛。?チ粝孪喽曰钤镜牟?,然后在这个活跃的产品里,去进行用户搜索核心词的成交量比对(也就是“连衣裙”这个核心词的成交笔数 和“超仙”这个核心词的成交笔数),再综合核心词对用户搜索需求的重要性进行拟合,得到一个核心词成交量的排序。

②为什么同样的流量数却能带来不同的成交额?其根本原因是因为展现价值的不同。

打 个比方:一款产品的客单价是100,转化率是5%,点击率是8%,那么假设这个产品能获得1W的展现量,点击率是8%,也就是它可以将展现量变为800个 访客,那么800个访客,转化率是5%,也就是能给店铺带来40比成交量,客单价是100,也就是4000的销售额。那么每个展现的价值就是0.4,也就 是点击率*转化率*客单价=展现价值。

小结①②:那么当两个产品的展现量/核心词成交量相同时,展现价值越高的产品,获得的销售额越高,排名也就会越靠前。

③总在说的千人千面,你是不是有真的了解呢?

每个买家的购物习惯、偏好不同,而且每个买家的购物历史信息不同、与每个店铺的关系不同(是老顾客?还是新顾客?),这也就形成了不同的买家标签。每款宝贝的产品属性都不同,再根据买家对宝贝的浏览、收藏、加购、购买等等行为,去形成了不一样的产品标签。

当 买家的标签与产品的标签越吻合,匹配度越高,这人群标签就越精准,这点击率和转化率的数据就会好,那么质量分反馈的权重就会好。数据维度都这么优秀,你说 平台会不给你自然搜索吗?可反之,这匹配度不高,就会拉低转化率,转化率到不了同行平均水平以上,怎么能获得好的排名,能获得好的免费流量呢?

讲这么多就是为了让大家能更了解搜索展现排序的逻辑,方便大家去更好的获得自然搜索流量。(来源:派代网 文/我是大人物;编。和??纾?/p>

伴随生鲜新零售近年来在我国发展迅速,出现了数据造假、资金链断裂、高管离职等不少问题,引发社会各界的高度重视。此外,据电子商务消费纠纷调解平台收到用户维权案例显示,仅2019年上半年共计收到近百起对生鲜电商平台的用户投诉,其中以每日优鲜、盒马鲜生、叮咚买菜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、美菜网、天天果园八家平台居多。其热点被投诉问题主要聚焦在:商品质量问题、以次充好、久未发货、物流延迟、下单容易取消难、退款难且款项未及时退回、虚假宣传、售后服务差等这7个方面。为此,我们启动“2019电商系列调查专项行动”之生鲜电商“鲜不鲜”问题调查(www.100ec.cn/zt/19sxds/),如果您有相关线索,请提供给我们。

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