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浅析:B2B肯定会逐步取代传统经销商?
发布时间:2019年07月03日 10:06:06

(网经社讯)有些经销商肯定不愿意相信这个结果,也会提出种种疑问,今天我们来剖析为什么会有这种必然结果。

我们经销商生存的最重要的就是零售店,那么我们就要从零售店的发展去看未来经销商角色的变化,电商角色的变化。我们主要从零售店国外的趋势,国内的趋势,零售店未来和电商如何链接来谈谈:

1、看中国的发展就要参照全世界第一经济体美国,和亚洲零售业发达的日本,看看他们零售店是如何发展的,为什么形成这种格局。

美国是地域辽阔,人口稀少,零售网点密度低,偏向于大零售,才会产生沃尔玛这种零售巨兽。这种环境,导致很难养活小的区域经销商,即便有也因为议价能力低被大零售慢慢吸干利润。可口可乐这种巨头都是直接和大零售直接合作。小品牌都是和其他品牌抱团和大的供应链公司分销到全美。   

日本是国土面积。?挥写蟮淖萆,也没有形成大的品牌,渠道非常强,产生了7-11这种连锁巨头,和地域面积,配送半径,规模效应是有直接原因的。

也就是不同的地域人口会形成不同的商业形态,地广人稀形成大零售。地少人多会形成比较强的便利连锁形态。

2、反观中国,由于地域辽阔,每个区域经济发展不平衡,形成了一大批上百亿的品牌。伊利18年795.5亿,康师傅606.86亿,达利园203亿,其他娃哈哈最高700亿,红牛200多亿,六个核桃150亿。强品牌,巨大的人口,密集的零售店也养活了众多的经销商。但发展的不平衡,深圳、华中、西北这些区域零售发展成熟度估计有十年的代差。这种不平衡,你不能简单的用一种分销形态就全部取代。

3、我这几年南到深圳,北到北京,西到西藏市场都有考察拜访,每个区域的零售形态差异还是非常大。深圳经济发展快,人口密度大,便利连锁形态发展成熟,更像日本的连锁店形态。北方地区广,零售店相对不密集,大零售比较发达。西北、藏区地广人。?故亲畲?车拇缶??翁,经销商操盘能力非常强。

看到一篇文章,B2B最好的形态就是美宜佳形态。零售店以加盟为主,美宜佳提供终端软件,统一店头,统一进货,统一配送。现在美宜佳有17000家,而京东阿里都号称要掌控100万家小店,这个体量会是美宜佳的100倍。

未来的终极模式就是这些天猫,京东店都是统一进货,统一配送,加上两巨头的线上,这种对传统经销商的影响会是巨大的。这个过程肯定会有很多问题,比如靠配送利润如何摊薄巨大的后台管理费用,零售人才的稀缺等等。但在中国,零售规模最大的两个巨头应该能找到解决的办法,只是时间问题,他们做不成功,谁能做成功。从种种迹象表明,这个进程对经销商影响会越来越大。

也就是说短期内会有两种形态,传统线下的美宜佳模式(举例,各个地方都有规模比较大的便利连锁),京东阿里B2B模式。很多便利连锁都在缩短渠道,要求尽量和厂家合作,京东阿里现在对终端还没完全改造到位,还在利用经销商。这两种方式都代表了对供应链的重新整合,加强终端整合倒逼厂家。3

我在上文提到的Z老板,上个月他阿里线上的营业额已经达到区域营业额的40%左右,你还说电商对线下没有影响,已经是掩耳盗铃了。

但是我这篇文章标题是B2B会逐步取代传统经销商,不是完全干掉经销商。B2B在相当长的时期还只是现有分销模式的一种,最先被取代的是标品(一线)纯配送功能的经销商,这种经销商以后生存会越来越困难,要么变为纯物流商,或者退出市场。

上节大家提出了些问题,我把我看到的分享给大家,大家去思考。这个前提是传统零售店逐步被压缩,新形态的便利连锁全面出现:

1、订单问题,我了解到的美宜佳,都是老板系统订单,美宜佳会根据你的销售数据进行调整。订单,支付,然后专业物流送货。

2、陈列谁来整理,真正管理正规的零售店,有多少陈列位置是理货员能去调整的?

3、售后怎么办,现在零售店排面的管理越来越精准,正规。不是什么单品都上,康师傅100多个SKU,便利连锁店会上几个,只会上你最畅销的。新品要经过一大堆采购选品,不动销产品上架的几率就会小。即便是这些问题,100家店,估计厂家一个人员就可以解决这些问题。

4、优质便利连锁越来越多,普通夫妻店就会越来越少,经销商业务多了也没用,传统经销商规模就会越来越。?蛔?涂隙ㄖС挪幌氯。

5、部队、监狱、校园这些特殊渠道怎么办?随着这些渠道对食品质量要求越来越高,很多部队,学校都不准外包。很多优质的便利连锁店都渗透到这些系统,很多经销商都感觉得出来。以前有很多灰色的,以后肯定越来越透明,部队、校园京东天猫的连锁超市也越来越多。这一块,传统的经销商以后机会会越来越少。

以上都是根据最近市场看到的,听到的分享给大家,也是我对未来经销商发展的一些思考。但由于我国地域辽阔,经济发展不平衡,怎么也不会用单一的形态解决我国的食品饮料分销,有以下思考:

1、在经济发达地区,线下便利连锁、B2B会对一线经销商造成比较大的冲击,甚至是取代。

2、由于地域辽阔,东部,西部B2B变革的过程会有很大差异,经济越发达,零售店越密集的区域会最先受到影响。

3、越是一线厂家,标品品牌收到冲击越大。在这个变革的过程中,这类经销商一定要提前预判如何应对。

上面说了很多了,一线品牌,标品品牌,纯配送经销商会收到最大影响,直至被取代。那经销商该如何去面对,如何去应对?渠道越来越强,小的产品品牌会有什么样的发展?国外的经销商,国外的小产品是如何经营的,我们下期再继续探讨!荣辉新经销,不做传统经销商。ɡ丛:荣辉新经销 编。和??纾?/p>

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