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实战:新欣类目两个月从月销2万到月销70万 开启专口给与单日过万免费流量
发布时间:2019年07月03日 10:35:30

(网经社讯)前言:大家好,我是摆渡人,之前有写过一篇关于淘系的一个小风口,淘系引进新欣类目,并且开启专口给与免费流量,注意是免费流量,而且这个专口一天高达一万多免费流量,直接起爆,话不多说,直接上图,大家仔细看看。

案例店铺生意参谋展示(图片案例皆来自摆渡人实操店铺数据

可以看到流量有一个暴增,这大概也是很多商家希望看到但是又不可及的目标了吧,再来看看流量构成

可以看到流量暴增是开启了阿里拍卖这个专口,同时这个专口的流量是很客观,一个新店铺新连接,因为这个专口,链接直接起爆。

从一个月2万,两个月时间,做到一个月70万,这样的一个暴增,是淘系对于这个新欣类目的友善,同时也是我希望商家能通过这个去意识到学习到怎样去做流量,引爆店铺流量,无论是什么流量,都可以引进,在互联网时代,流量就是王道。

案例店铺直通车

这样一个新欣类目,直通车也是需要和小二申请才可以开通,因为新欣类目,直通车需要申请才可以开通,因此,此类目直通车具备低PPC的特质,行业均价在两毛钱,这个均价甚至比很多黑车PPC都低,直接来看图。

PPC一毛七,投产十几,关键词位置移动前三,点击率十几,并且点击量也是非常大

这是今天单天的数据,一天高达5000的点击量,高点击率,高投产,对于这样的直通车,我想是没有人不想去做的吧,之前有讲过对于拉动自然搜索流量的几个维度,首先是点击率,高点击率能有效去做高权重,需要拉动自然搜索,那么是需要有高权重,权重越高拉动的自然搜索流量越多,权重这一块可以参考上篇文章,其次是量化,足够的直通车流量才能有效的去拉动自然搜索流量,并且是单天的大流量,不是一周或者30天累计的量。

对 于此店铺来说,小二开启的流量专口,引进的访客量很客观,转化率偏低,同时也不够稳定,在这个基础上,我们需要去通过直通车去做持续的流量上升,之前说 过,流量才是王道,无论是什么流量,只要是能转化的流量我们都需要抓。?⒗锱穆舻牧髁亢懿淮,但是并不能保证能一直有这个流量,所以对于店铺来说,需要 稳定的流量来源,因此对于直通车我们可以当作核心引流方式来做。

因为是新欣类目,所以目前直通车均价很低,PPC可以做到一毛多,那么直通车就适合去做暴力递增,稳定直通车流量,同时利用直通车来拉动自然搜索流量。

下面讲解一下案例店铺直通车我的操作方案和操作流程:

【一】确定方案

因为行业均价低,确定核心思路,做点击量暴增,同时不需要测款阶段已经测试出转化达    标,ROI很高,能做到20左右。

【二】具体操作 

正式操作的前一天:测试好点击率高的词(20-40个左右),这个类目关键词也只有这么多,因为PPC低,在能保证点击率情况下,能开的词都开。

四 大设置:找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划),日限额以点击量为准,完成当天的点击量要求即可;只投移动端,pc端始终出价0.05 元,关闭站外推广,定向推广关闭,这个类目不适合做定向。时间折扣选取行业模板即可,地域前期限制,开展现量最大的10到15个地域。

第一 天:两到三个创意,保证关键词质量分创意质量满格,把所有能开的词都加,全部广泛匹配,出价移动前三,定向人群全开,自定义人群两两组合,溢价30%左 右,点击量要求100-300个,越多越好,点击率要求平均1.5倍以上,实时观察,根据情况做精准匹配或者提高关键词出价(遵循关键词高出价,人群低溢 价原则),同时保证点击率在1.5倍以上。

第二天:点击量要求200-600个,点击率要求还是1.5倍左右,同时可以去降低5%到10%分时折扣,做降低PPC的操作

第三天:一般这个时间就能看到权重上升了,分数也上升了,上分后ppc会便宜很多,当天要求点击量400-1200个左右,点击率要求1.5倍左右,低点也没关系,分时降低5%到10%,适当拖一点关键词的出价。

第四天:看ppc下降幅度,是否达到了自己满意的程度,同时继续做点击量递增,当天要求点击量800-1600个左右,点击率要求1.5倍,下降了一点没关系,分时降低5%,不要降太多,等待权重累计上升再去降低分时。

第五天:经过前面4天的点击量暴涨,权重已经足够高了,今天可以继续加大点击量了。点击量要求1500-3000个左右,看自己经济能力。这个时候点击率就还是1.5倍左右,能高则高。分时降低5%,适当拖一点关键词的出价。

第六天:把地域都放开,除了偏远地区其他都开,点击量增加到2500-4000个左右,点击率维持在1.5倍左右。 分时降低3%-5%,适当拖价

第七天:点击量增加到3500-5000个左右,点击量维持在1.5倍左右,也可以不做点击量递增,维持在你满意的点击量也可以,可以继续做拖价,分时降低3%-5%。

一 般七天结束,关键词质量分全十分,并且PPC在行业均值以下,同时也拉动了自然搜索流量,后期只需要继续维持点击量即可,可以适当去做拖价,降低PPC。 同时需要注意,有时候权重上升可以比较慢,或者点击率比较不稳定,可以把七天周期增加到十四天,在中间可以稳定一天再去做递增,大家根据自己的具体情况配 合方法可以做适当调整,包括放开地域的时间也可以提前,分时的拖价也可以慢一些,总是,给的是思路,根据自己情况做具体思路调整。

【三】:其他类目注意点

a.以上是咸鱼优品中一个小数码产品

的点击量递增情况,其他类目可根据PPC,去做小点击量的倍数递增,保证第一天最低有100点击量即可,总之短期内(7天~14天时间)点击量爆发的越厉害,淘宝给你的权重就越高。

b.前面3天一定要注意下点击率,前3天点击率越高越好,最好能有行业2倍,第4天点击率有下降没有关系,维持1.5倍点击率也可以做,只是周期可能会比较长,中间可以停下来稳定一天再继续做递增,单单只靠点击量递增也不行。

【四】:拖价核心原理

拖 价法的核心操作是在分时折扣,就是怎么去拖价(降低PPC),怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC,在直通车前期,权重不稳定的时期,我们去动关键 词的出价是不明智的,很容易对直通车造成不好的影响,那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响,第一天烧完后,是我们满意的宝贝的数据情况反 。?慊髀蚀锏搅诵幸?.5倍以上就可以,这时候我们要做的就是去降低分时折扣,分时从100%降低到90%或者95%,看具体的情况来做调整。然后我们 来想想,我们控制的限额是不变的,我们通过分时去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,点击量有所增加,点击率还是会维持在行业平均点击 率以上,然后我们第二天再去降低分时折扣,降低5%到10%,这样每天操作,我们每天的PPC都会低一点点,我们的点击量也会加一点点。当分时降到50% 或者60%时,再去降低分时降低幅度降低,3%或者5%,降低PPC的同时,计划的权重是在稳定上升的,这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了,这就 是拖价法的核心,通过分时去做计划的权重,做到降低PPC,就是拖价法。

结束语:经过这个案例,其实 很羡慕做产品的,特别是这种新欣类目,可以说是抓住了淘系的一个小风口,利用好了直接就起爆款,新欣类目,PPC低,而且淘系官方还有扶持,开专口给与流 量,一天一万多的免费流量,再搭配直通车,只要款没有问题,想不爆都难。做电商,眼光;机遇;执行力;眼界;都是必备的基本素质,好的电商人不骄不燥,一 路行来,坚持;努力;抗压;感谢这么努力的自己。(来源:派代网 文/摆渡人电商路;编。和??纾?/p>

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