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实战:新店15天单品冲到销量前三 打工仔翻身大作战
发布时间:2019年07月03日 14:26:25

(网经社讯)“我们现在大概销售额平均每个月400万+ ,公司从50平的小房间发展到现在的1200平,用了三个月时间冲到了女包类目第一,入驻童鞋店铺后,半个月的时间就做到了单品销量前三。”

看到这位商家的“成绩单”,小编和大家的想法其实是一样的:都是一样靠两条腿走路的生物,你咋就上天自由飞翔了呢?

从工厂毛头小子,到月销400万+的天之骄子,他是如何一步步升级为大boss的?

如果说女包店铺的成功是撞上机会的好运气,那他又是如何在千人千面主导的2019年,仅仅半月就冲到了单品前三?

不要着急,看多多生意经,为您来揭秘。

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打工仔创业记

我是张保欣,大家都喜欢称呼我为欣仔,90后小青年(咳咳咳,其实刚好和90后沾些边)。

我虽然是河南人,但是在浙江这片打工和创业已经有差不多十个年头了。

一开始来这边,是在工厂里边打工,复合厂里做复合,主要工作就是把面料和材料贴合在一起,这个工作当时一个月4000左右的工资其实也也不算低,但是工作条件会比较恶劣,有气味和粉尘,长期对人体伤害很大,所以说也不是个长久之计。后来呢开始接触到了某宝,慢慢的发现身边的老乡也有做某宝卖家的,于是心一横就辞职开始了漫漫电商路。

2014年,还记得这一年中国电子商务市场交易规模达到了约13.4万亿,我也是在这一年正式开始运营某宝,之前我是完全没有接触过电商的,所以一切都需要从头开始,平常自己抽出时间经常看和电商运营相关的书籍,看看别人总结的经验,再实践操作下,加上之前有几个老乡就在做某宝,可以经常请教请教,就这样一步一步的把店铺做了起来。

2014年到2018年,一直都在做某宝,期间还做了折800,米折,马马虎虎的,不过日子倒还算过得滋润。再后来拼多多就出现了,这个时候拼多多是新兴的黑马,各种商家扶持力度比较大,商家生存环境比较温和,但因为那时候没有更多精力来开辟新的平台,所以直到18年的5月我才正式入驻到拼多多。

这店一运营起来,我才后悔自己入驻晚了。

拼多多“开挂”之路

一人努力,能力有限

入驻拼多多后一开始选择了自己比较擅长的女鞋类目,一开始做的也不算特别好,因为一个人能力有限也不敢往很大了做,毕竟平台对发货是有严格要求的。

之前说后悔入驻晚了,是因为做拼多多认识的商家告诉我,如果早两年入驻,早就赚的盆丰钵满了,不过后悔也没有用,需要着眼的是现在的机会,既然女鞋店做得不温不火,我就和之前认识的朋友合计了一下,一起新开一家女包店。他们负责拿货,我负责运营。

“双:翔怠弊呦虺晒?/p>

有了合伙人可靠的货源,我开始实践之前学习总结到的推广方法,过程还算顺利,那时还没有多多进宝,前期都是靠广告推广,后来产品遇到一个瓶颈,就是说,每天就保持500单左右,上不去,我寻思着就把价格降了一点,然后销量就有了大幅度上升,等销量稳定以后,又再把价格涨回来,有了一定销量后,再推广也比较简单。

店铺做出成绩后,我们对接了小二,多多进宝、广告推广、活动齐头并进,三个月就冲到了女包类目第一!公司的规模也逐渐扩大。

之后,我又有些不安分了,可能是我骨子里喜欢尝试和研究新鲜事物性格作祟吧,我又萌生了开童鞋店的想法,并且新开的童鞋店,我用和之前一样的推广思路,爆发的迅速也超出了我的预期,单品在半个月就上了销量前三。

半月单品销量前三是如何打造的?

爆款打造流水线

1

投入阶段

多多进宝前期测款、推款

现在我一般前期推款都是用多多进宝来推,多多进宝在推新品的初期阶段还是挺好用的。

(类目不同数据也各不相同,下方数据仅供参考)

多多进宝

测款打基础

第一阶段是测款阶段,所有的运营技巧都是基于好款来说的,你的款不行,再逆天的运营大神也无法扭转乾坤。

测款方法:一般来说用多多进宝测款,首先推3天看看数据情况,如果推出去的量较少,那就增加佣金比例以及优惠券金额,再来进行测试,如果数据还是不行,那就说明这个款式的确不好。

数据参考:根据我这么久的经验来说,如果是女包类,单品一天推200—300件,是属于潜力爆款的及格线;童鞋单品一天500双左右,是不错的成绩,如果能一天推到1000双,那就说明这个款甚至有希望发展成大爆款了。

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打造童鞋单品的时候,首先我是运气比较好,天时、地利、人和都占了,拿到的第一个款表现就不错。

那时候大概券后价格是24.8元,佣金比例为20%,这个款第一天推了500—600件,第二天推了700—800件,再往后的每一天起码都是1000件起,数据表现不错。

多多进宝

推手的选择

当然多多进宝推广数据表现优秀,也和我找到了可靠的推手有关,推手的选择其实和推广效果也有很大关系。

找推手:如果你是完全新开的店铺,不认识好的推手,首先可以问问同样做电商的朋友,有没有推手推荐;其次你的自身实力也是吸引推手的一大要素,像我做到现在每天都会有很多推手找上门来,款好,性价比高这些都是核心要素。

多多进宝做了一个星期左右,这个款大概就有快上万的销量了。

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多多进宝推款优势:目前我总结在推新品方面最有效的方法就是多多进宝了,这是前期新款打基础和评价好方法,因为现在靠刷单基本没有出路,多多进宝好推的款式,出了评价就直接报名秒杀,基本90%以上通过率,配以两拨秒杀基本可以把这个款做起来了。

但是也要和大家说明,这样操作,一些小卖家可能有点吃不消,我基本推款都是先砸3万到5万进去的,一开始投入如果选对款,押对宝了这些钱也不算多的,要是这些钱都打了水漂还是很肉疼的,所以要再次强调测款的重要。

2

盈利阶段

调整多多进宝、开始转战推广

说回我们的童鞋,这个时候通过多多进宝我已经做了快上万的销量了,那肯定就不能再继续亏下去,此时把优惠券降低、佣金比例降低,保证自己是可以盈利的,放在多多进宝平台上,给小推手推一推,转移精力到广告推广。

做场景推广的话,开始时为了对比效果,人群和资源位我都分多个计划设置,观察推广计划的表现数据,慢慢的再去优化。

去年基本做的都是场景推广,今年开始搜索推广占了大头。

开始时出价可以稍微高一些,像我一般是比市场平均高出个1毛左右,保证一定量的曝光后再来看数据效果调整出价,这里要注意找到合适的出价后,出价就不要轻易改变了,可以设置分时折扣来做调整。

如果你的目标是推爆款,那推广的环节要做好心理准备,做大爆款推广一天没5000+的消耗是起不来的,所以要算好投产,紧盯推广数据。

销量起来后,能报名的免费活动一个都别少,领劵中心,逛街日常,九块九日常,秒杀。

永不止步!

写文章的时候我在想,从一个外地打工仔走到今天,我的这段道路其实是崎岖坎坷的,但当我回想之前经历的时候发现一切都归于了平淡,也许这就是时间的功效吧。所以现在面前所谓“过不去的坎”,到了最后也许只是人生的一个小插曲。

最近公司刚搬进浙江汇富春天电商产业园,在产业园里又结识了一些事业成功的电商大佬们,感觉自己又踏上了新的征程,希望在2019下半年,我还能不断进步,在电商这块肥沃的土地上再上一层台阶,书写出拼多多的传奇!

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(来源:拼多多商家服务  编。和??纾?br/>

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