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从50万到3个亿 他做对了这三件事?
发布时间:2019年07月03日 14:47:11

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大学毕业前就积累下50万元财富,他没用这笔钱购房购车,转身投入电商领域进行自主创业。四年时间里连续打造3个新零售品牌,去年整体销售额超过3亿元,品牌之一“享食者”在拼多多更是取得了年销100万件,稳居坚果类目第一的好成绩,这个憨厚的90后小伙如何让自己的人生一路开挂?
在拼多多APP的拼工厂板块,陈飞自创的坚果品牌——“享食者”的透明工厂,正在轰隆隆地运转着……

当前工厂现有工人近300人,每天产量超过8000盒。为拼多多平台定制款产品【每日坚果25g*4/10/15包】当前累计销量超过130万件,成为坚果品类的又一爆款产品。

“考虑到拼多多C2M的运营模式,我这边采用进口高品质腰果、巴旦木、蓝莓等,同时加入南瓜子等国产原料,降低成本,但不降低口感,以达到「优质+极致性价比」的结合,顺应平台趋势。同时考虑到消费者的食用场景,我们还推出了4日装、10日装、15日装的包装规格,一方面满足了消费者更为具体的消费需求,另一方面,不同包装规格设定不同价格梯度,更好地让产品从引流款向利润款过渡”,陈飞在解释自家的产品时说道。

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如何做到

毕业就有50万存款?

2008年,陈飞考入天津财经大学国际经济与贸易系,大学时的陈飞喜欢看财经类杂志,看的多了就萌发了创业的想法。说罢,便和同系的其他两个小伙伴结成创业小组,开始创业路上的升级打怪。

银行兼职、帮同学跑腿买东西……他很快察觉到这些创业项目前景不佳,发展空间有限,于是开始踏踏实实做市场研究和分析。先从自己所在的大学开始,他发现学校的小卖部生意非常火爆,但校内的东西相比校外要贵很多。

于是三人合计,在学校附近一个偏僻的角落开了一个小门店。小店开张,因为价格实惠,服务亲切, 同学们都很支持,还纷纷用人人网等社交方式积极帮助他们推广宣传,开得风风火火的小店还引来了同学投资。很快,他们又在天津外国语大学门口开了第二家店。

“这个分店不是随便开的,是我们做了充分的市场调研后的决定”,市场嗅觉极其敏感的陈飞发现,女生的购买力比男生强很多,而天津外国语大学的男女比例是1:9。

大三时,国家开始鼓励大学生创业,陈飞凭借着优秀的实战经验,获得天津市首届大学生创新创业大赛一等奖。

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选对行业,

然后坚持不懈!

2012年,陈飞大学毕业,当其他同学还在手忙脚乱地找工作时,他已经凭借着大学里陆陆续续的创业项目积攒了50万存款。揣着这笔钱,他没有买车、买房,而是开启下一轮“正儿八经”的创业。2013年,他创建了泰州陈赵李范电子商务有限公司(选取了四位创始人的姓氏作为公司名),主要通过电商渠道销售坚果、零食等。

“坚果类产品保质期很长,而且很健康,属于朝阳行业。而且我看了大量的电商销售数据,这个品类需求很旺盛,所以就决定涉足这块”。

但有长远计划的陈飞不愿意拿别人品牌的货来卖,一定坚持要自创品牌。想法虽好,但实现起来并不顺利……

首先,当地不产坚果,陈飞了解到杭州临安是全国最大的坚果批发地,说走就走,到临安寻找合作厂家。

再之,“一个没经验的大学生,又是刚兴起的电商,拿货量又不多”,一系列的担忧使得很多厂家都不愿意和他合作,但他没放弃,连续10天,辗转于50多个厂家之间,软磨硬泡才敲定了合作。

有了货源,陈飞第一个自创品牌“享食者”就此诞生,问道这个品牌名的由来,陈飞说“希望大家都是享受美食和分享快乐的人”

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如今的“享食者”虽已成为拼多多坚果类目TOP品牌,但在实现盈利、追求品牌升级的过程中,陈飞也克服过许多困难……

“刚开始虽然销售数据不错,但这纯粹是 ‘赔本赚吆喝’,前期为扩大品牌知名度,产品都采用低价促销的运营策略,大半年时间,大学里赚的钱全都赔进去了,不敢跟父母开口,还陆陆续续和朋友借了三四十万重新开始。”

经过一系列总结分析,他决定从产品包装、消费场景、供应链整合三个方面对产品进行优化升级,在保证实用价值的同时,增强品牌调性。用简约却不简单的塑料包装取代之前花销较大的纸质包装;迎合节日氛围做食品礼盒;为消除消费者选择困难症开发组合产品;慢慢开始了解坚果行业整条运营链路,开始自建工厂……一系列努力下来,“享食者”坚果品牌终于打了个漂亮的翻身仗。

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学历是过去

学习力才是未来!

不沉溺于当前取得的成绩,2016年4月陈飞又果断开启了第一家线下实体店“谢先生夏小姐”,主营生鲜食品(“谢”“夏”是“蟹”和虾”的谐音)。除此之外,他还创立了“赵小姐陈先生”花茶品牌,将同时进行花茶行业布局(陈飞的太太姓赵,猝不及防的狗粮,真香~)。

“虽然电商创业浪潮不可阻挡,但是食品生鲜的线下消费场景是不可被取代的,创业要多条腿走路”,陈飞解释自己开线下店的原因。

大学时的陈飞,一门心思想着创业赚钱,不惜以逃课为代价。现在的陈飞,反而更加注重学习,一年要看50本书,每天都会留出时间了解新闻时事。前段时间,陈飞报名参加了上海交大的EMBA课程学习,光学费就有50多万。有人说这笔钱都可以买房了,拿去学习,你不浪费吗?在陈飞看来,这笔钱花得很值。可以和各行各业的精英一起交流探讨,开阔眼界,提升格局,而不是局限在自己创建的小圈子,赚的钱应该用到更有意义的地方。
拼多多的创业氛围非常浓厚!

分享之余,陈飞谈到拼多多与其他电商平台的不同,“每个电商平台都有存在的意义,不存在优劣之分,百花齐放百家争鸣才能最终让消费者受益。拼多多能单品集中爆发,消费人群忠诚度非常高,“享食者”店铺在拼多多的复购率可以达到40%~50%,这是目前其他任何一个电商平台都做不到的水平。其次,拼多多的小二非常敬业,做六休一,每天晚上加班到很晚,我觉得拼多多能够在三年内上市,跟公司员工的拼搏精神是分不开的”。(来源:拼多多商家服务  编。和??纾?/p>

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